FAQ Proprietari d'Azienda
ENEX Italia è specializzata nel passaggio generazionale d'impresa. Mettiamo in contatto imprenditori che cercano un successore con candidati ambiziosi pronti a rilevare un'azienda esistente. Accompagniamo l'intera successione – dalla ricerca e selezione, alla strutturazione finanziaria, fino all'affiancamento operativo nei primi anni post-firma.
Un fondo di private equity acquisisce per rivendere, con un orizzonte tipico di 3–5 anni e l'ottimizzazione finanziaria come priorità. ENEX Italia lavora con imprenditori e famiglie imprenditoriali che acquisiscono per gestire, con una visione di lungo periodo. Il successore che vi presentiamo non è un investitore finanziario: è qualcuno che vuole costruire il proprio progetto imprenditoriale sulla base di ciò che avete creato.
A differenza dei consulenti M&A tradizionali, ENEX non si limita alla transazione. Accompagniamo l'intera successione – dalla ricerca del successore alla strutturazione dell'operazione, fino all'affiancamento post-firma. Il nostro interesse è che la successione funzioni nel tempo, non solo che si chiuda.
È una priorità concreta nel nostro processo di selezione. Cerchiamo candidati compatibili non solo sul piano delle competenze, ma anche della conoscenza del contesto – settore, territorio, cultura d'impresa. Molte successioni falliscono non per ragioni finanziarie, ma per distanza culturale tra chi cede e chi subentra. Per noi questo allineamento è parte integrante di una buona successione.
È una delle prime domande che riceviamo, e la prendiamo sul serio. Selezioniamo successori che acquisiscono per continuare, non per ristrutturare. La continuità del team è spesso un elemento di valore esplicito nella trattativa. Non possiamo garantire ogni singola posizione, ma garantiamo che il tema sia al centro del processo di selezione e della fase di transizione.
Sì, la valutazione è parte del nostro processo. Vi aiutiamo a comprendere il valore della vostra azienda in modo realistico, basandoci su metodologie solide e sul confronto con transazioni comparabili nel mercato italiano delle PMI. Non sostituisce la perizia formale dei vostri advisor, ma permette a entrambe le parti di impostare il processo su basi concrete.
Il primo colloquio è sempre gratuito e senza impegno. Le modalità di compenso vengono definite in modo trasparente prima di avviare qualsiasi attività, e sono strutturate in modo da allineare i nostri interessi ai vostri: lavoriamo per trovare la soluzione giusta, non per chiudere qualsiasi operazione.
Con la massima attenzione. Il processo viene condotto in modo riservato in ogni sua fase: i candidati sottoscrivono un accordo di riservatezza prima di ricevere qualsiasi informazione sulla vostra azienda, e l'identità dell'impresa viene condivisa solo quando sussiste un interesse reciproco verificato.
Dipende dalla situazione specifica. Dal primo contatto al closing, il processo richiede in genere tra i 6 e i 18 mesi. La successiva fase di transizione – in cui affianchiamo attivamente il nuovo imprenditore – copre ulteriori 12–24 mesi.
FAQ Futuri Imprenditori
Non è necessario disporre dell'intero capitale in partenza. La struttura finanziaria si costruisce – tipicamente attraverso una combinazione di equity personale, finanziamento bancario, eventuale vendor loan e, ove opportuno, capitale da investitori privati o family office. Ti supportiamo attivamente nella strutturazione e ti mettiamo in contatto con i giusti interlocutori.
Spesso sì. Non richiediamo una corrispondenza perfetta tra il tuo background e il settore dell'azienda target. Quello che conta è avere le competenze di base per gestire un'organizzazione, la capacità di imparare rapidamente e la motivazione giusta. Lacune settoriali specifiche vengono spesso colmate attraverso un team complementare o un periodo di affiancamento con il venditore. Valutiamo ogni profilo individualmente.
Sì, è la situazione della maggior parte dei nostri candidati, proprio perché la ricerca la gestiamo noi. La tua riservatezza è garantita per tutta la durata del processo. Fino al momento in cui si individua un match concreto, nessuno – incluso il tuo datore di lavoro – verrà a conoscenza delle tue intenzioni.
Sì. Se hai già un'azienda nel mirino, possiamo comunque supportarti nella valutazione, nella strutturazione legale e finanziaria, nel completamento del team e nell'accesso al finanziamento. Il nostro supporto non dipende dall'aver trovato noi l'opportunità.
Con l'inserimento attivo conduciamo una ricerca mirata e ti presentiamo opportunità selezionate in base al tuo profilo. Con l'inserimento passivo sei registrato nel nostro database e ti contatteremo non appena emergono opportunità compatibili. Definiamo insieme la modalità più adatta in un primo colloquio gratuito di 30 minuti.